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Verhandlungstechniken

Erlernen Sie den Einsatz des WIN-WIN-Prinzips und der Verhandlungsstrategien nach Harvard. Verbessern Sie Ihre eigene Verhandlungsfähigkeit und Ihren Verhandlungsstil

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie, wie Sie Ihre strategische Planung in Verhandlungen mit Kunden, Anbietern oder Arbeitsnehmern so umsetzen, dass Ihre Ziele erreichen. Überzeugend argumentieren, Bedenken ausräumen, Ergebnisse erreichen und die Verhandlung abschließen stehen im Fokus. Dabei wird auch Wert auf die interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen gelegt.

 

Folgende Themen stehen im Mittelpunkt:

  • Verhandlungsgespräche gezielt vorbereiten
  • Verhandlungsziele definieren und erkennen
  • Eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie aufbauen
  • Das Harvard-Verhandlungs-Modell in der Praxis anwenden
  • Die Macht der 'besten Alternative'
  • Interessen erfragen statt um Positionen zu kämpfen
  • Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
  • Unfaire Strategien erkennen und neutralisieren.

 

Durchführung & Format:

Dieses Training bieten wir ausschließlich firmenintern an. Wählen Sie aus fünf verschiedenen Durchführungssprachen aus: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch und Spanisch.


Die Dauer des Präsenztrainings richten wir nach Ihren Bedürfnissen, den Lernzielen Ihrer Teilnehmergruppe sowie der Gruppengröße.

Optional bieten wir Ihnen zur Optimierung der Lerneffektivität Blended Learning Elemente aus unserem assist Virtual Campus an.

 

Bitte nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir beraten Sie gerne.



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