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Marketing und Sales für Trainer

Viele Trainer profitieren von ihrem guten Ruf und Empfehlungsmarketing. Besonders in ökonomisch herausfordernden Zeiten werden die Nachteile einer eher reaktiven Marketingstrategie deutlich.

In diesem Kurs wenden Sie nachhaltige Marketingwerkzeuge an, um sich eine Strategie aufzubauen, die auf risikominimierte Auslastung gerichtet ist. Sie werden die aktive Kommunikation zum Markt durch mehrdimensionale Kanäle steuern, heterogene Klientel und eine Steigerung Ihrer Kundenbasis entwickeln lernen.
Dieser Kurs befähigt Sie zur Entwicklung einer proaktiven Vertriebsstrategie durch den Einsatz der hier erlernten Werkzeuge. Die Schwerpunkte liegen in der Steuerung der Kommunikation zum Kunden, der Entwicklung einer kundenorientierten Argumentation und der Herausarbeitung des versteckten Handlungsbedarfes des Kunden sowie Ihres Angebotes zur Lösung des betriebswirtschaftlich zugrundeliegenden Bedarfes. Wir konzentrieren uns dabei auf den Umgang mit interessierten bis wiederkehrenden Kunden. Sie erhalten die Möglichkeit zur direkten Anwendung der erlernten Werkzeuge, gefolgt von ausführlichem Feedback durch die Trainer.

 

Folgende Themen stehen im Mittelpunkt:

  • Wie kann ich mich vom Wettbewerb differenzieren?
  • Was sind für mich geeignete Zielgruppen?
  • Was sind meine Cash Cows von heute? Was sind meine Stars von morgen?
  • Was sind meine Alleinstellungsmerkmale?
  • Welche Marketingstrategie passt zu mir?
  • Wie kann ich das Verkaufsgespräch durch gezielte Fragetechnik führen?
  • Wie erarbeite ich den Kundenbedarf und wie zeige ich den Nutzen (Benefit) des Angebotes auf?
  • Welche Tools und Hinweise helfen bei Verhandlungen?
  • Wie gehe ich gekonnt mit Einwänden um?
  • Wie teste ich die Kaufabsicht der Kunden?
  • Wie schließe ich den Verkauf des Trainings ab?

 

Dieses Seminar besteht aus einem eintägigen Präsenztraining.

 

Ihre Trainer: Gary Thomas
Seminarsprache: Englisch
Teilnehmerzahl: 6-12
Seminarort: Freising bei München

 


Viva Vita Tagungshaus

Gartenstraße 57

85354 Freising

Tel.: 08161 4830151

Fax: 08161 4830-150

www.vivavita-fs.de

 

Nächster Termin: 07.10.2017

 

Ihre Investition:
Seminargebühr €290 + € 40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
Alumni der IBT/M Ausbildung: € 149 + € 40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
Sietar Deutschland e.V. Mitglieder: € 149 + € 40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
Sietar-Logo

 

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